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1月22日，公司召开2024年商务系统销售工作总结暨2025年工作部署大会。
公司党委书记、总裁田舟山，资深副总裁王红旗，副总裁王振及相关职能部门负责人、商务系统办事处以上负责人参加会议。
会议邀请了营销管理、企业管理、人力资源、招标管理、渠道市场、商务管理等部门负责人，从不同角度回顾了各业务模式2024年工作开展情况，就市场形势和发展策略进行了研判分析，并对下一阶段工作提出了建议。
分销、连锁、招商业务大区经理及以上负责人分别围绕价格管理、动销落实与药品下沉、学术零售化等2024年重点工作完成情况及2025年工作规划进行汇报。同时，深入分析存在的问题和市场增长点与潜力，并提出了改进措施。
副总裁王振，总裁助理朱学军、庞作宏分别针对汇报情况进行了点评。
资深副总裁王红旗从2025年指标、区域政策、客户渠道、能力提升等方面，对各业务模式下一步工作进行了部署。
会上，人力资源总监姜忠军宣布了商务、连锁、分销、招商及管理部门人员任命文件。
为明确目标、激发担当，会议还举行了目标责任书签订仪式，各大区负责人依次签订了2025年目标责任书。
会议最后， 田舟山总裁作总结讲话。他对商务系统全体同仁一年来的辛勤付出表示感谢，并对2024年分销、连锁、招商和商务工作进行了点评，剖析问题症结，为今后工作指明方向。他指出，分销业务要进一步理清业务逻辑，深入分析乱价、串货等问题根源，严格筛选、确定有价值的目标客户，提升业务覆盖率；连锁业务要拓展与头部连锁企业的合作，分层级打造战略合作联盟，同时要明确需求、整合资源，在2025年推动具体合作项目落实落地；招商业务要聚焦“三个薄弱”，与临床业务错位发展，发挥“鲶鱼效应”；商务工作要加强统筹计划，做好库存、发货、回款和流向管理。他还对2025年商务系统整体工作提出要求，要强化打造和稳固提升团队凝聚力，完善团队梯队建设，提高执行力；要聚焦业务重点，多思考、多分析，找到业务发展突破点；要避免“信息不对称”，通过加强协作沟通、衔接配合，充分挖掘内部资源，互相支持，促进业务发展。他最后希望商务系统提振信心，通过此次人员、区域等调整，推动各项工作迈上新台阶。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。2024年已成过往，2025年已在脚下。商务系统团队将以本次会议为新的起点，在挑战与机遇并存的道路上，坚定步伐、携手并进，不断释放潜力，助力公司打造第二增长引擎。
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