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7月26日至28日，南京正大天晴商务系统2019年上半年工作会议在恒广路总部培训楼报告厅隆重召开，来自商务系统以及各相关支持系统的负责人和员工共120余人参加会议。 公司总经理田舟山、副总经理张扬清、副总经理张翎、副总经理王红旗、总监张玮、市场与医学总监吕卫东、副总经理助理姜忠军出席大会。 本次会议围绕2019年初制定的“分线发展，服务营销”的渠道销售思路，全面客观地总结了上半年的商务工作情况，对下半年的市场营销策略及任务目标进行部署，并通过经验分享、市场前景规划两个环节，力求使得每一位员工统一思想、明晰战略、抓住工作重点。 大会首先由田舟山总经理致辞，他指出，两年半的时间，渠道销售队伍从无到有，从零经验到如今战果辉煌，这是公司在国家政策不断调整下的一次非常成功的、有预见性的组织建设尝试。伴随着经验的不断积累和队伍的壮大，同时面对“4+7带量采购”持续扩围的行业背景，渠道销售团队首先要重视管理制度、工作流程、激励政策的再完善，匹配与团队规模相适应的顶层设计；其次要注重自身能力的彰显和市场优势的发挥，以老带新，以常态化的学习应对潮流的千变万化。尽管成果丰硕，但总结过去是为了更科学地筹谋未来，要拿出时不我待的奋斗精神，让昂扬向上的正能量在组织内部充分涌流，朝着更进一步的目标再出发。 张扬清副总随后发言，他从经营管理的角度深入浅出地剖析了商务渠道销售工作中存在的一些问题，并结合当前的政策形势和行业环境提出建议。他同时强调，渠道销售是公司的战略选择，如何保持持续、健康、稳定的发展是高歌猛进中的工作重点，要以未雨绸缪的眼光为后期产品导入以及产品销量持续增长创造出不竭源泉。 在数据分析与经验分享环节，公司渠道管理部经理孙卓一就商务渠道上半年销售情况进行汇报和分析；来自多个商务区的优秀员工分别从工作目标达成、流程优化、项目开展、团队建设等方面分享了各自区域的实施方法和推进计划。
在市场前景规划环节，吕卫东总监从外部市场格局变化的机遇和挑战、重点产品市场潜力的深度挖掘、渠道市场服务的不断细化三个维度，为渠道销售的市场规划和布局指明道路。 岁月不居，天道酬勤，不忘初心，砥砺前行。颁奖典礼随即举行，田舟山总经理携公司领导及各商务区负责人陆续受邀上台，为2019年上半年渠道销售工作中做出突出贡献的先进个人颁奖。接受表彰，是初心在昂扬音乐声中的再次印证，更是信念在澎湃激情下的又一次坚定。
会议接近尾声，王红旗副总进行总结发言，他再次重申要对营销工作中的不合规行为保持零容忍，继续加强监管，鼓励相互监督，以业务合规创造可持续的向好发展。同时培育洞烛机先的战略眼光，整合公司内外资源，加强新产品的开发与学术推广，推进精细化运作；在发展团队规模时一并注重文化建设，激发组织活力，缔造一支有着广阔情怀的渠道销售队伍，为公司实现40亿销售目标再立新功。 2019年是公司攻坚克难的关键一年，也是考验组织凝聚力、锤炼战斗力的关键一年，外界风浪再大，征帆始终向前，目标始终不变，正是有了这样的士气激励，方才锻造出能打硬仗的团队，孕育出在险阻中平稳发展的希望。（温志奇） |
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